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: 兼松KGKの営業は大変な事もあるけれど、楽しさや大きな達成感があります！
あなたも機械総合機能商社兼松KGKの営業担当になりきって、先輩の1日にバーチャル同行してみよう！！

STEP.1営業の仕事、商売の流れをチェック‼: 営業に行く前に、まずは兼松KGKの営業の基本となる動きについて見てみよう。
各項目のPOINTを押さえて、一人前の営業を目指そう。

let's check

商売の流れ

項目をクリックして詳細をチェックしよう。

引合: 既存のお客様から新しい機械を導入したいと問い合わせをいただいたり、自身でアポイントを取って新規のお客様からお話をいただくこともあります。
お客様のご要望を丁寧にヒアリングします。
人、機械、モノ、ソリューションを結びつけ、仕事につなげていきます

提案・見積: お客様の実現したい加工内容に合わせて、機種やメーカーを選定し提示します。カタログ通りの仕様ではお客様の要望に沿えないこともありますので、カスタマイズされた専用機械や工場ラインを提示することもあります。
アンマッチとならないよう、お客様が要望する仕様を詳しく伺い、メーカー側の仕様提案とすり合わせることが大事になります。

受注: お客様が見積や仕様・納期などにご納得いただいたら、注文書を受け取り、受注となります。

発注・メーカーによる生産: お客様と合意した仕様に基づく機械をメーカーに発注します。
基本的には機械メーカーは在庫を持っておらず、発注を受けて初めて、仕様に基づく機械の生産が始まります。
希望納期に添えるよう、納期調整や納期管理を行います。

納入・検収: 機械が完成したら、出荷前にメーカーにて立会確認を行った後、お客様の工場へ機械を納品します。機械によっては一度分解してから運搬し、お客様の工場等で組立や据付を行います。
機械の大きさ次第では、組立や据付に何日もかかることもあります。
納入据付が完了したら、メーカー立会いの元、稼働確認、操作指導、保守点検説明をして検収完了です。

アフターフォロー: 納入した機械は、これから先、何年も何十年も稼働し続けます。
そのため定期的に訪問し、順調に稼働しているかを確認したり、修理やメンテナンスのフォローを欠かさず行います。アフターフォローを誠心誠意継続することで、お客様との長期に渡る信頼関係が構築され、次の「引合」に繋がります！

STEP.2バーチャル営業同行に出発‼: 工作機械と産業機械、それぞれの営業担当の1日に同行して、STEP.1で見た「商売の流れ」のポイントを確認していこう。
KGKでは扱う商材が多岐にわたることから営業方法も多種多様。
努力も勉強も必要だからこそ営業の達成感もたっぷり味わえます。

: 工作機械/ 営業
兼松ケイコに同行

: 産業機械/ 営業
兼松ケージに同行

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